近日得到消息，游戲《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》的PC版+手游版的年銷售額已經(jīng)超過(guò)1億美元，對(duì)于一個(gè)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)是驚人的。對(duì)此我們做出了分析，一起來(lái)看看吧。

和傳統(tǒng)的游戲開(kāi)發(fā)商或者發(fā)行商相比，獨(dú)立中小團(tuán)隊(duì)既沒(méi)有資金上的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有資源上的優(yōu)勢(shì)。所以，獨(dú)立開(kāi)發(fā)商注定無(wú)法像大公司一樣尋找一個(gè)成熟的游戲內(nèi)容，然后做出微創(chuàng)新，因?yàn)槌藳](méi)有3A大團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有千萬(wàn)美元級(jí)別的研發(fā)費(fèi)用之外，你也沒(méi)有動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)美元的營(yíng)銷費(fèi)用，因此，我們反觀很多成功的歐美獨(dú)立開(kāi)發(fā)商，除了他們主動(dòng)追求自己的夢(mèng)想之外，創(chuàng)新也是生存的唯一方式。

《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》（This War of Mine）是一款獨(dú)立游戲，不僅PC版發(fā)布2天就收回了研發(fā)成本，還在Steam平臺(tái)獲得了95%以上的好評(píng)。最近，蘋(píng)果公司在40多國(guó)給了其手游版最佳更新游戲的大圖推薦，iPhone和iPad平臺(tái)累計(jì)得到了1570次推薦。按照PC和手游版的售價(jià)（19.99美元和9.99美元），這款獨(dú)立游戲的年收入已經(jīng)破億（2000萬(wàn)美元左右），對(duì)于一個(gè)40人左右的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入級(jí)別已經(jīng)可以過(guò)得上非常滋潤(rùn)的日子了，況且開(kāi)發(fā)商11Bit Studios在營(yíng)銷方面的投入非常低，其利潤(rùn)實(shí)際上堪比國(guó)內(nèi)不少的上市公司。

贏在創(chuàng)意：做一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)斗的戰(zhàn)爭(zhēng)主題游戲

和很多游戲不同的是，《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》創(chuàng)意不是來(lái)自于其他游戲的啟發(fā)，而是來(lái)自歷史和真實(shí)的生活。據(jù)11 Bit Studios工作室的Pawel Miechowski透露，該游戲的創(chuàng)作靈感來(lái)自一些真實(shí)的故事。他表示，自己的哥哥（即工作室CEO Grzegorz Miechowski）對(duì)于歷史非常感興趣，當(dāng)時(shí)在讀一些有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的文章，了解人們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中如何生存下來(lái)。當(dāng)時(shí)的11Bit Studios正在為游戲項(xiàng)目進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，Grzegorz給團(tuán)隊(duì)講了一些讓人震驚的戰(zhàn)爭(zhēng)故事，并且表示這可以作為一個(gè)非常不錯(cuò)的游戲主題，于是這款游戲就進(jìn)入了研發(fā)階段。

在閱讀了很多的真實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)故事文章之后，Grzegorz發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)給人留下的身體傷害并不是最可怕的，而戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的絕望和對(duì)死亡的恐懼才是久久難以平復(fù)的。盡管游戲名字叫做《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》，但這里沒(méi)有殺戮、沒(méi)有可以培養(yǎng)到能夠拯救世界的英雄，也沒(méi)有恢宏壯觀的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景，而是用水墨風(fēng)的斷壁殘?jiān)?、陰沉的背景音?lè)生動(dòng)形象的描繪出一幅戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷景象，黑暗、凄涼和壓抑的氛圍幾乎貫穿游戲始終，讓人不禁想起‘興，百姓苦；亡，百姓苦’的悲嘆。

有人說(shuō)這款游戲是敘事性很強(qiáng)的故事，但你卻很難找到一個(gè)真正的故事主線，更多的是玩家們遇到不同的游戲情況發(fā)展各自的故事，從不同的角度讓人體會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷并且進(jìn)行反思。一位玩了近50小時(shí)的評(píng)論者在Steam社區(qū)表示，“我印象中的戰(zhàn)爭(zhēng)類應(yīng)該是舉槍打仗，消滅敵人，保衛(wèi)家園。然而這款游戲卻選擇了另一個(gè)角度—平民，一個(gè)平民在戰(zhàn)爭(zhēng)的夾縫中怎么生存，這里不再考量你的精準(zhǔn)射擊技術(shù)，或者戰(zhàn)略眼光，更多的是對(duì)人性的拷問(wèn)?！?/p>

小團(tuán)隊(duì)的生存策略：創(chuàng)新是唯一出路

11Bit Studios工作室成立于2009年，最初只有5個(gè)人組成，都是前CD Projekt以及Metropolis Software團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)者，2010年9月份才正式組成公司，隨著《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》的成功，該公司目前的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在40人左右，不過(guò)分成了多個(gè)小組，一組負(fù)責(zé)繼續(xù)給這款大作研發(fā)內(nèi)容，一組做新項(xiàng)目，一組負(fù)責(zé)研發(fā)《Games Republic》，還有少數(shù)成員負(fù)責(zé)QA和各個(gè)項(xiàng)目的出品。

戰(zhàn)爭(zhēng)主題的游戲在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，不管是冷兵器還是高科技、策略游戲還是FPS都已經(jīng)有不少的成名大作出現(xiàn)，然而，即便是如今的40人規(guī)模也很難做出和《使命召喚》、《戰(zhàn)地》或者《合金裝備》等游戲匹敵的作品，所以11Bit Studios只能做一款不同的戰(zhàn)爭(zhēng)題材游戲。曾擔(dān)任《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》項(xiàng)目高級(jí)設(shè)計(jì)師的Kacper Kwiatkowski表示，一開(kāi)始該公司就很清楚要做一款與其他戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲不同的作品，“這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，意味著做首個(gè)以平民角度為出發(fā)點(diǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，所以設(shè)計(jì)方面必須是與平常不同的，這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有現(xiàn)成的公式可以照搬，因?yàn)檫@類游戲還沒(méi)有過(guò)。”

由于游戲的主題非常的壓抑，玩家們經(jīng)?？梢泽w會(huì)到戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性，所以Kwiatkowski在發(fā)布之前認(rèn)為該游戲是小眾題材，可能只會(huì)被一小部分玩家喜愛(ài)，然而事實(shí)證明了這個(gè)設(shè)想是錯(cuò)誤的，人們依然喜歡給他們帶來(lái)驚喜的游戲，作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新或許是唯一的出路。

他說(shuō)，“我們必須面對(duì)，你做不出比《使命召喚》更好的同類游戲，但是要做一款比《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》更好的游戲則沒(méi)有那么高的成本，這類游戲自然而然地就能成為各自領(lǐng)域的No.1。我是說(shuō)比游戲設(shè)計(jì)更具挑戰(zhàn)的是，競(jìng)爭(zhēng)越大，你的游戲脫穎而出就越困難。當(dāng)然，我們的游戲是一個(gè)不平常的例子，不管它的設(shè)計(jì)有多么的具有創(chuàng)新，都不能保證你能夠成功。然而我認(rèn)為，你的游戲越小，就越應(yīng)該尋求創(chuàng)新，《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》讓我更加確信了這一點(diǎn)。我認(rèn)為對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，唯一的方式就是做與大作不同的類型?！?/p>

不反盜版也賺錢(qián)：主要依靠玩家口碑

首先，你要做一款好游戲。在真正研發(fā)一款游戲之前，最好是先做創(chuàng)意原型，而且要讓其他人嘗試，并且給出反饋意見(jiàn)，通過(guò)玩家們的測(cè)試，你不僅可以滿足社區(qū)的需求，還可以看到自己的游戲一步步的變得更好。不過(guò)，聽(tīng)取反饋和完全讓玩家決定是兩碼事，畢竟你才是專業(yè)的游戲開(kāi)發(fā)者，Kwiatkowski說(shuō)，“我更傾向于采取醫(yī)生的策略，問(wèn)他們的感受，但不要問(wèn)他們想要做成具體的什么樣。”

另外一個(gè)比較重要的就是獲得玩家們的支持，依靠玩家的口碑傳播。作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，你不可能跟大公司拼用戶購(gòu)買(mǎi)力，因此玩家們的認(rèn)可就顯得非常重要，為了打通各平臺(tái)玩家社區(qū)，11Bit Studios不遺余力地推出了Mac、PC、Linux、PS4和Xbox One、iOS以及Android版本，雖然Mac和Linux版本只占了5%左右的收入，但他們認(rèn)為這是十分必要的，“雖然和Windows版本相比收入很低，但經(jīng)濟(jì)收入并不是最重要的，由于我們的引擎是跨平臺(tái)的，所以做多版本的成本不算是難以承受，但連接Linux以及Mac游戲社區(qū)是更加重要的事情，他們的參與度很高，也幫我們的游戲進(jìn)行了口碑宣傳，所以我代表11Bit感謝他們。”

除此之外，這個(gè)獨(dú)立工作室對(duì)于盜版的態(tài)度也讓人匪夷所思，因?yàn)樵摴緦?duì)于不想買(mǎi)游戲的玩家還提供了免費(fèi)版，所以除了PC平臺(tái)的100多萬(wàn)銷量之外，該游戲真正的玩家數(shù)量其實(shí)更高，充分證明了玩家是愿意為好游戲買(mǎi)單的。無(wú)獨(dú)有偶，獲得2015年度游戲的《巫師3》雖然售價(jià)非常高，而且也沒(méi)有DRM政策，但仍然創(chuàng)造了6周600萬(wàn)的銷量，給開(kāi)發(fā)商CD Projekt RED帶來(lái)了5.78億元的凈利潤(rùn)。

11 Bit工作室表示，“有些人不愿意購(gòu)買(mǎi)這款游戲，而選擇游戲的破解版，我們能夠理解生活的艱辛，我們也有過(guò)很喜歡一款游戲但買(mǎi)不起的時(shí)候。所以我們直接提供了游戲完整免費(fèi)版的下載，你可以付費(fèi)，也可以直接獲得這款游戲?！?/p>

就是這么一款神奇的游戲，完全能免費(fèi)下載的游戲年收入過(guò)億，就連玩家也感到驚奇，希望這個(gè)工作室能帶來(lái)更加優(yōu)秀的作品。