俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這句話如今放在游戲出海身上尤為恰當(dāng)。

出海游戲究竟應(yīng)該如何貼近玩家心理？這個問題曾經(jīng)也擺在王者榮耀國際版 （下簡稱AoV）的面前，經(jīng)過五年的摸索，AoV也交出了一份自己的答卷，讓其在2021年上半年仍舊拿下了泰國下載&支出第二、月活第一，越南月活&下載第三、支出第四的成績。

在泰國文化中，大象享有很高的地位，甚至有專門為大象舉辦的“大象節(jié)”。

AoV也注意到了這一點。游戲中的女英雄“艾瑞”是個所有技能都帶“獸”的英雄，講究的就是動物親和，正好與泰國的“象”文化相結(jié)合。于是乎，皮膚“白象”出爐了。該皮膚結(jié)合了艾瑞自身的設(shè)定、技能特點，并將大象作為特別元素增添入內(nèi)，引發(fā)了泰國玩家的熱烈追捧，幫助AoV在泰國市場打開了局面。

可以看出，AoV在與當(dāng)?shù)匚幕?lián)動的時候，做的不是簡單的“1+1”，把地域文化硬塞進游戲里，而是尋找到最佳契合點，不給玩家別扭感。同樣的例子還有很多，比如后來和泰國文化保護部合作推出的“鬼眼狂飆”皮膚、與越南文化結(jié)合帶來的“奧黛”皮膚等等，給東南亞本土玩家?guī)砹饲八从械拇敫校M隊開黑成為了當(dāng)?shù)氐某绷黠L(fēng)尚。

當(dāng)然了，AoV中呈現(xiàn)的中國文化元素，同樣讓海外玩家淪陷。這款游戲中陸續(xù)推出了中國風(fēng)皮膚和英雄，比如“祖卡”。這位英雄的本體是中國國寶熊貓，帶一棵翠竹作為武器，上面掛著酒壺自有一股俠氣，讓海外玩家們一眼就無法自拔。

同類例子還有很多，效果也都非常明顯，AoV在YouTube上的官方賬號所發(fā)布內(nèi)容中，中國風(fēng)英雄相關(guān)視頻熱度普遍高于預(yù)期，用戶們在社交媒體上也不吝惜對中國英雄和皮膚的贊美與喜愛。

受到玩家歡迎的背后，是AoV出海五年間大量的運營與內(nèi)容投入。綜合來看，AoV一方面通過結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕@得玩家的共鳴感，另一方面通過呈現(xiàn)中國元素展現(xiàn)文化魅力，里應(yīng)外合，讓長線運營變得順其自然，也讓游戲獲得持久發(fā)展。