艾克索拉參加了ChinaJoy 2023,大中華區(qū)負責人陳京波發(fā)表演講并接受媒體采訪,并就2023全球游戲行業(yè)發(fā)展趨勢與國內(nèi)游戲出海做出分享。陳京波分享的觀點可以用兩句話概括,第一句是:中國游戲出海氣場已經(jīng)很大。第二句是:艾克索拉的專業(yè)服務為中國游戲出海保駕護航,營造更大氣場。

其實應該還有第三句:歷經(jīng)兩年披肝瀝膽式的艱苦奮斗,陳京波本人的氣場也越來越大。他開創(chuàng)了Xsolla艾克索拉大中華區(qū),從零開始打造了一支“王牌勁旅”,每年的業(yè)績成倍增長,榮獲艾克索拉全球六個大區(qū)第二的位置,表現(xiàn)著實耀眼。

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氣場不是與生俱來的,而是經(jīng)歷歲月洗禮,內(nèi)心修煉的結果。

“從第一屆ChinaJoy舉辦,我就參加過。這么多年以來我最大的感受就是很多中國游戲廠商已經(jīng)成為全球游戲行業(yè)的主角了,無論是做游戲的技術還是游戲本身的內(nèi)容都已經(jīng)打磨到了新高度,可以自豪地把我們的國產(chǎn)作品出海展示給全球玩家并得到認可。”陳京波說道。

以騰訊為例,騰訊最新發(fā)布的2023年一季度業(yè)績報告顯示,一季度營收為1499.86億元,同比增長11%,游戲出海表現(xiàn)亮眼。

“和當?shù)厝肆奶?他們都以騰訊在我們這兒收購新的工作室為榮,覺得很自豪,在他們心目中,騰訊就是無可匹敵的大公司,這就是一種大氣場。”陳京波說道。

除了騰訊游戲這樣的巨頭,陳京波透露,還有一些中小游戲公司也在參與營造出海盛宴。“有些外界沒怎么聽說的公司,在我們平臺上輕松實現(xiàn)月收入千萬美金,這都是實實在在的錢。我們的工作既給大家設計好了實現(xiàn)路徑,也實實在在的幫到了中國的開發(fā)者在海外提升他們的業(yè)績,實實在在的把錢裝在了口袋里面,這個我覺得挺驕傲的。”陳京波說道。

“Xsolla做了18年,但大中華區(qū)辦公室只成立了兩年,成績非常好,因為我們幫助游戲出海者在海外進行收單的同時開疆拓土?？陀^講,這兩年中國游戲出海者在海外取得了非常大的成就,借勢我們在大中華區(qū)得以站穩(wěn)并蒸蒸日上。“

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越順應自然規(guī)律,氣場就越大。

2022年11月,歐洲議會通過了電子游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展決議的38條新政,制定長期發(fā)展戰(zhàn)略,支持歐盟電子游戲領域的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。美國、沙特、澳大利亞等國家也加大了對本國游戲產(chǎn)業(yè)的支持力度,造就了一批國外游戲公司的全球性繁榮。

2023年,中國對游戲出海也表現(xiàn)出了強烈的支持。國家通過多種政策支持優(yōu)質(zhì)游戲出海,鼓勵企業(yè)講好中國故事、傳播中華文化,提高國際市場競爭力。

在陳京波看來,游戲行業(yè)、娛樂行業(yè)就像八十年代發(fā)展電影,八幾年、九幾年發(fā)展游戲,這個行業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟,它的發(fā)展只會加速,任何人都不會擋住它的發(fā)展。

一方面,Xsolla跟著中國的出海者沾光。另一方面,Xsolla艾克索拉也參與營造中國游戲出海的大氣場,為中國游戲出海保駕護航。

中國游戲要出海,就得適應這種復雜多渠道的支付環(huán)境。陳京波表示,出海不是簡單買個票就出去了,到了不同國家和地區(qū),有不同的法律,游戲內(nèi)容是否合規(guī),都是游戲企業(yè)需要解決的難題,艾克索拉都可以幫助客戶提供最全面的稅務處理服務以及咨詢服務,讓游戲企業(yè)可以更加專注的做好發(fā)行與運營的事情。

從業(yè)務模式來講,艾克索拉并不是一家傳統(tǒng)的三方支付服務公司,而是一家可以幫助游戲廠商在海外開拓新業(yè)務,新市場的合作伙伴。艾克索拉為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的支付服務之外,同時也提供完善的法務和稅務的服務,業(yè)務范圍覆蓋全球。這是因為,作為游戲廠商的客戶需要高可信度、高度整合的出海一條龍服務;需要跨設備、跨端、跨介質(zhì)的多源支付解決方案;需要科學建模之下的深度數(shù)據(jù)衡量;更需要在反欺詐方面采取必要的保護措施。

在本次展會上,陳京波首次提到了一個Merchant of Record(MoR)模式。艾克索拉作為一家三方聚合支付公司,將支付渠道整合為平臺,以Merchant of Record(MoR)的業(yè)務授權模式,在全球范圍內(nèi)銷售數(shù)字物品和游戲。在處理稅務和合規(guī)等問題上,艾克索拉擁有強大的合規(guī)團隊,為合作伙伴提供幫助,確保支付環(huán)節(jié)無誤,確保資金安全。艾克索拉還提供一系列用戶管理工具和數(shù)據(jù)分析服務,幫助開發(fā)者深入了解用戶需求并優(yōu)化產(chǎn)品,暢游全球數(shù)字娛樂市場。Xsolla艾克索拉的“反欺詐解決方案”也成熟且高效,快速輕松集成功能的出現(xiàn),做到了欺詐行為的防止。且在面對退單問題時,“反欺詐系統(tǒng)”也能夠做到從根源上阻止其發(fā)生,尤其是記錄不良行為和限制消費額等手段,會以過往經(jīng)歷出發(fā)分析消費行為,保證開發(fā)者能夠拿到更為豐厚的收入。當遇到爭議案例時,除卻無法越過法律限制信用卡退款外,用戶以其他方式進行退款,Xsolla艾克索拉都會在后續(xù)與發(fā)行商進行更詳細溝通,將壞賬率限制到最低。

03

氣場強大的人,都是比較務實的。

陳京波本人,就是一個低調(diào)務實的“天選職業(yè)人”,氣場也開始遮掩不住。

Xsolla大中華區(qū)的業(yè)務,真的是他從背著包,從咖啡館開始起步的,當時連辦公室都沒有,是陳京波披肝瀝膽地開創(chuàng)了這段征程。

陳京波說:“今天我55了,我是以一個普通打工者的身份坐在這里。但我們現(xiàn)在擁有一個20多人的團隊,成為業(yè)界有口皆碑的王牌勁旅。“

在進入Xsolla艾克索拉之前,2012年,陳京波被世界著名美國老牌AAA游戲公司Take-Two旗下的2K從美國硅谷派回上海成立了Visual Concepts (2KSports China)中國公司,負責NBA2K等系列體育游戲的開發(fā)。之前,擔任美國老牌在線游戲發(fā)行公司OutSpark公司的新業(yè)務總經(jīng)理,更早之前是SOHU暢游北美公司的創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理,在北美積累了豐富的跨國游戲開發(fā)和運營經(jīng)驗。。

也就是說,陳京波是一路當將軍過來的。但在這兩年加入Xsolla艾克索拉之后,他卻選擇從底層簽單、商務做起,以業(yè)務提高業(yè)界影響力;從零做起,籌建團隊,簽單建團隊兩不誤,為Xsolla艾克索拉開拓大中華區(qū)業(yè)務。

到2022年底,一支職業(yè)團隊基本成型,整個大中華區(qū)的簽約項目和客戶數(shù)量接近全公司的1/3。2022年陳京波帶領團隊斬獲Xsolla top performer榮譽!

“大中華區(qū)業(yè)績非常突出,我們兩年做了別人很多年做不到的事情,說明Xsolla幫助了中國客戶獲得更多的收入,我們反映了中國產(chǎn)業(yè)的成功。”陳京波說道。

官媒曾經(jīng)刊載過一篇文章,“在規(guī)范中將游戲產(chǎn)業(yè)導入健康發(fā)展正途,著力推動其產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)品模式出海,繼而更好地發(fā)揮游戲?qū)?shù)字經(jīng)濟與更多行業(yè)的助推價值。”2023年,中國游戲出海的氣場已經(jīng)很大,相信諸多廠商一定會堅定信心,抓住推動產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)品模式出海的機會,在艾克索拉這樣的專業(yè)公司保駕護航之下,取得前所未有的成功!

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